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钢材贸易企业未来的发展方向

发布时间:2020-04-18 10:02:52人气:

未来钢材贸易企业的发展方向在哪?云南钢材网小编认为,针对目前国内钢铁贸易行业的现状和存在的问题,钢材贸易企业要取得生存和发展,必须转型,向流通服务型企业发展。对于用户,钢铁贸易商要从性能、规格、交货期、付款方式及提供其他增值服务等方面满足用户要求。对于钢厂,贸易商及时找反馈市场供需信息,引导钢厂根据市场需求生产,并制定适时的营销策略。对于金融机构,贸易商需要与其建立稳定合作关系,以降低资金成本,保持稳定的资金流。对于仓储物流,贸易商要与其紧密合作,保障货物的安全,确?;跷锛笆彼痛?。

从远期来看,钢铁贸易商的发展目标,要嵌入供应链,在整个供应链中形成影响力。贸易商需要通过多种手段,为客户提供成本最低的解决方案。例如,通过精加工、深加工、个性化加工、技术解决方案、统筹物流配送,把服务延伸到供应链的末端,节约用户生产成本,使用户逐步向零库存过渡。

钢铁贸易商要完成转型,在未来的竞争中保持领先优势,可采用成本领先战略、差异化战略或集中化战略。策略的有效性取决于企业外部环境中存在的机遇和威胁,以及企业自身独特的资源和核心竞争力,究竟选择哪一种或哪几种战略,取决于企业的长处和竞争者的短处,要与企业竞争能力和环境相匹配。

成本领先战略是什么?云南钢材网小编认为成本领先就是贸易商通过有效途径,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,以获得同行业平均水平以上的利润的企业战略。目前,国内钢铁贸易商数量众多,单笔交易量小,与钢厂议价能力弱。交易为粗放式运作,未充分运用电子商务平台,效率低。吊装、仓储、运输等物流环节较多,有进一步优化的空间。

差异化战略,就是钢材贸易企业通过有效途径,使企业提供的产品或服务,形成有别于其他竞争对手,具有独特性的企业战略。为什么要实施差异化战略?激烈的竞争使钢材贸易企业利润空间不断缩小,钢厂直销比例的增加也使钢铁贸易市场空间日益缩小。这要求钢材贸易企业与客户建立更加紧密的关系。市场剧烈波动加大企业经营风险,提供高附加值服务可以有效规避市场风险,获取稳定收效。

集中化战略是指企业集中所有资源,专注于自己所擅长的某一领域或服务于某一客户群体,形成自己的核心业务的企业战略。为什么要实施集中化战略?这是因为上下游产业技术的不断创新和产品的不断升级,势必拓展专业化服务的市场空间。社会分工的不断细化,必然导致对专业化服务的需求。目前,国内有很多具有前瞻性的贸易企业已进入某些细分市场,发展核心业务。钢材贸易企业实施集中化战略,具有一定的基础。

云南钢材网小编认为,受各种内外因素的影响,钢铁贸易行业的可持续发展受到巨大挑战。由于行业总量已十分庞大,不仅要凭自身的力量寻求发展的突破口,以完成产业转型,更要依靠政策支持方有胜算。因此,建议政府职能部门除了宏观调控外,仍然要运用地方资源和产业布局,对广大钢材贸易企业予以引导和扶持。市场的规范、经营资质的规范乃至钢铁生产商和贸易商之间、贸易商与终端用户之间的规范,都必须由政府行使职能,加强引导扶持。

在政策力度方面,政府应尽快出台关注钢铁贸易企业的相关优惠政策,加大政策扶持力度,以免这些发展中的钢材贸易企业被政策忽略。突破钢材贸易企业在行业上的相关政策藩篱,并制定、规范钢材贸易企业发展的相关规定,包括金融、税收、开设钢材贸易中小型企业专项基金等,以期得到与国有企业在政策对等上的更多、更有实效的支持。

在价格竞争机制方面,政府应尽快出台调控机制,规范产业链和利益相关方参与到价格竞争机制中,避免价格非正常因素涨跌。解决钢材贸易企业在价格失衡的情况下,因过度竞争而造成挤压利润的压力。

在钢材贸易企业经营资金方面,该报告建议在地区开设小额贷款公司的同时,还要考虑以行业为主,利用行业专业优势,在行业内调剂资金的余缺,发行企业债券或设立专项信托基金、互助资金;建议业内已存在的担保公司要在行业监督下形成金融机构的三方合作。

我公司也是国内的钢材贸易企业之一,这一路走来,感谢所有新老客户的支持和关照,大家的支持是我们前进的动力,我们力争以更优质的服务、更实惠的价格回馈所有客户,欢迎选购中大型材,如昆明H型钢、昆明角钢,以及各类板材如昆明镀锌板、热轧板等。

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